11月份，深圳的房地產市場冷到前海也開始卷起來，要靠打折來賣房，轉眼到12月份，樓市又呈現另一翻景象。

先來看一下政策層面：

(相關資料圖)

最近一個月，政策端“四箭齊發”穩樓市，房企融資環境徹底得到逆轉；房貸利率進入歷史低位，據統計數據顯示， 2022年11月，全國首套房貸款平均利率為4.1%；二套房貸款平均利率為4.9%。

12月15日晚，新華社發布了下面這篇新聞，更是對樓市的一劑強心針。

文章透露了幾個非常有價值的信息：1、房地產是國民經濟的支柱產業；2、已出臺了一些政策，正在考慮新的舉措，努力改善行業的資產負債狀況，引導市場預期和信心回暖；3、未來一個時期，中國城鎮化仍處于較快發展階段，有足夠需求空間為房地產業穩定發展提供支撐。

12月15日-16日，中央經濟工作會議在北京舉行，新華社發布了通稿，再次提到有效防范化解重大經濟金融風險；因城施策，支持剛性和改善性住房需求……大家可以看下下面這段文字。

截圖：人民網

深圳樓市回暖了？

隨著一系列的政策利好，深圳市場的響應也很明顯，首先是一些開發商如華僑城四海華亭之前通知收回2個點的折扣；坂田的佳兆業云望府項目則是宣布自12月13日起漲價4%等。

疫情防控放開后，從中介朋友的反饋來看，看房量明顯增加。據中原統計數據顯示，“疫情防控放開后首周，深圳樓市整體供應和成交量環比上漲。新房成交方面，總成交 991 套，成交面積約 103061 平方米，環比大幅上漲 82.9％；成交均價約 67360 元 / 平方米，環比上漲 20.8％。”

而有二手房更有業主漲價的情況，如前海某盤在已談好價的情況要反價50萬，寶中有業主直接漲價100萬，福田僑香村更是有許多業主掛牌價集體漲價百萬……，不得不說，深圳市場對于負面信息的消化非常快，對于市場的利好也是給點陽光就燦爛。

事實上，一周的數據并不能說明什么，但是最近的行情表現，確實給了市場一些信心。

比如，這幾天入市的南山深鐵懿府，以大戶為主，但卻吸引了500多批客登記，讓人沒想到，畢竟這個地段，以及這個價格，并沒有非常突出的優勢，但確實吸引了這么多人，與當前的市場有很大的關系。

目前所傳遞的信息，卻實都是非常積極的信號，但娟子要說的是，并不意味著樓市接下來會很輕松的“一騎絕塵”，需求一些時間來恢復，這個恢復的時間要多久，還未知，但一切都在向好的發展。

打折VS漲價，現階段出貨才是王道

現在的房地產處在市場的分化期，有樓盤還在大幅打折出貨，有樓盤自信的收回折扣，還有個別盤表示要漲價，有樓盤干脆來個保價服務，真的是讓人眼花繚亂。

于是一系列的宣傳語吸引眼球，光明價買龍華芯，龍華價買南山，龍崗價買羅湖。

目前市場上在售的樓盤，最低達7折，如羅湖的亞太半山樾府、南山的前海宸灣；其它的折扣基本在8.5折-8.9折之間。

但放眼望去，大部分在售項目都或多或少的在打折，借著目前的市場稍有熱度的時候出貨才是王道。

這幾天，寶能城一大批法拍房分別在12月13日和12月15日進行拍賣，一次拍30套，共60套。

12月13日，30套房源成交22套，8套流拍；

12月16日下午，寶能城這一批次拍賣的結果出來了，共30套房，16套流拍。

這次的價格仍比市場價便宜幾百萬，而且比9月份第一次拍的均價格還低（均價9.6萬/平），除了交契稅外，其它稅費全退！

但仍舊有這么高的流拍率，主要原因之一還是大家對市場的不確定性。

讓子彈再飛一會

現在的市場真的還沒有到大家一股腦的往前沖的時候，所以對于買房客來說，可以邊看邊等，現在是買房的時機，但仍舊需要選擇到好的標的，未來深圳的房子也僅有少部分會有價格上漲很突出的盤。

對于置換客來說，如果現在能賣掉，就不要太作了，趕緊出手可以在當下選到更優質的標的。

盡管目前的市場感覺上有一點好轉的節奏，但仍需要時間；深圳樓市的供應明年仍舊不少，加上各類安居型住宅也陸續進入供應的高峰期，深圳的房地產市場很難回到之前。

但可以確定的來說，一線房產仍舊是普通老百姓最安全的資產。

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最后，在這里給大家分享一個案例，是此前張茂榮律師給娟子分享的一個糾紛案例，想告訴大家，有時候順市而為真的很重要。

在2021年2.08政策之前，南山一豪宅賣家以3260萬賣給買家，后因“208新政”出臺，導致可貸款額度大幅降低，首付對應大幅增加，后因買家籌不到第二筆資金，被賣家起訴賠償20%違約金的案子。

這個案子里，賣家本可以高價賣出，但卻錯過了；而買家，本以站崗的價買入，雖然最后賠了230萬的定金，但按現在的市場行情來看，他卻還賺了。

這款房200平米，當時的售價16.3萬/平，而最近看了一下成交，現在的單價接近12萬/平，這套房當時和現在差了800多萬。

許多時候，市場是變化的，所以說對于置換賣家來說，現在的市場下也不能太執念。