美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻近日在接受記者專訪時表示，在經(jīng)歷14年的起伏發(fā)展后，美圖公司將在影像賽道深耕，“影像賽道發(fā)展空間巨大，公司未來將更加聚焦于這一領域，希望能夠成為領先的頭部企業(yè)。”

擺脫廣告依賴 從流量變現(xiàn)向產(chǎn)品變現(xiàn)轉(zhuǎn)型

美圖公司由吳欣鴻于2008年10月創(chuàng)建，隨后陸續(xù)推出電腦版美圖秀秀、移動版美圖秀秀和美顏相機等多款修圖、拍照工具，在網(wǎng)民中有著極高的滲透率。2016年12月，美圖在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，最高峰時公司市值曾一度接近1000億港元。

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憑借海量用戶，通過廣告收入實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這是以往國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營之道。很長一段時間，美圖的變現(xiàn)途徑主要也是依靠巨額流量賣廣告。但近些年來，隨著行業(yè)變遷、市場更替，美圖開始逐步擺脫廣告依賴，通過提升服務收取會員費來打造新的商業(yè)模式。

美圖近期發(fā)布的2022年上半年財報顯示，公司今年上半年收入同比增長20.5%至9.712億元人民幣，經(jīng)調(diào)整后歸母公司凈利潤同比增長7.9%達到3600萬元人民幣。其中，在線廣告營收2.5億元；VIP訂閱業(yè)務營收3.4億元，同比增長61.4%，首次超過在線廣告業(yè)務成為美圖公司第一大收入來源。

“過去幾年我們最大的業(yè)務貢獻來自廣告業(yè)務，如今，VIP訂閱業(yè)務崛起，已超過廣告成為最大的收入來源，體現(xiàn)了美圖從專注流量變現(xiàn)進入聚焦產(chǎn)品變現(xiàn)的新階段。”吳欣鴻在財報發(fā)布后的業(yè)績說明會上如是表示。

據(jù)吳欣鴻介紹，VIP訂閱業(yè)務是美圖探索出來的商業(yè)模式，主要適合于公司旗下面向個人消費者的產(chǎn)品，比如美圖秀秀、美顏相機等。

VIP訂閱業(yè)務使公司收益和用戶獲得的權益緊密結合，因為付費訂閱在給美圖帶來收入同時，用戶也能體驗更高效的修圖過程和修圖效果。

目前美圖的VIP會員總數(shù)已超過500萬人，然而和美圖當前約2.41億月活躍用戶數(shù)相比，占比依然非常低。如果從全球范圍來看，美圖的一款產(chǎn)品，在美國的VIP會員數(shù)占到月活躍用戶數(shù)的30%左右；而在國內(nèi)，美圖秀秀當前這一占比還不到2%，這也預示著未來仍有很大的增長空間有待挖掘。

VIP訂閱業(yè)務迅猛發(fā)展和用戶需求密切相關。早些年間，中國用戶習慣免費服務，而年輕一代更愿意為悅己消費付費。中金公司研報稱，年輕人“悅己”消費需求大于“悅?cè)恕保邦佒到?jīng)濟”板塊將受益匪淺。

對于接下來如何進一步擴大VIP訂閱業(yè)務占比，吳欣鴻向記者表示，一是向還沒有聽說過美圖VIP會員服務的用戶進行針對性營銷，二是美圖將和更多有VIP訂閱業(yè)務的企業(yè)合作，比如之前和國內(nèi)一長視頻平臺合作向用戶開展VIP會員交叉綁定等。“VIP訂閱業(yè)務最核心還是究竟能為用戶提供什么樣的價值，美圖會從VIP會員專屬素材、功能以及福利上做不斷迭代，讓用戶從物有所值到物超所值，這也是留住VIP會員的一個殺手锏。”

向工作場景延伸 布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商機

曾經(jīng)，美圖主要服務于C端用戶，依托美圖秀秀和美顏相機等熱門應用，成功擁有了數(shù)億網(wǎng)民用戶。然而近一兩年來，美圖開始嘗試將業(yè)務觸角向B端市場延伸，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中開辟一方天地。

從美圖今年上半年財報來看，在B端市場，美圖服務于工作場景的SaaS（軟件即服務）及相關業(yè)務上半年收入達到2.266億元人民幣，同比增幅高達1542.3%。

吳欣鴻向記者表示，美圖之所以從C端向B端延伸主要是看到其中蘊含的巨大市場空間。目前，影像和化妝品這兩個產(chǎn)業(yè)都有很大的數(shù)字化需求，美圖希望通過SaaS及相關業(yè)務幫助企業(yè)用戶降本增效。比如，美圖云修專為商業(yè)攝影行業(yè)提供人工智能修圖服務；美圖宜膚則通過AI測膚方法，為皮膚美容行業(yè)的商家和機構提供測膚方案，目前該業(yè)務已服務超過2826家門店。

為搶占線下門店數(shù)字化商機，美圖還斥資收購了美妝社交零售平臺“美得得”約63.35%股權。美得得主要通過ERP系統(tǒng)及供應鏈業(yè)務幫助線下美妝店解決各種人貨場問題，目前其ERP服務已超過上萬家門店。

美圖此前聯(lián)合第三方機構發(fā)布的《2021年化妝品店生態(tài)報告》顯示，在數(shù)字化程度上，化妝品店數(shù)字化管理普及率高達73.5%；下沉市場的數(shù)字化程度與一線城市相比仍有一定距離。未來線下線上渠道將進一步融合，線下美妝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢凸顯。

“當前產(chǎn)業(yè)數(shù)字化如火如荼，很多行業(yè)都需要通過數(shù)字化降本增效，這正是美圖的進入機會。”吳欣鴻表示，SaaS及相關業(yè)務本質(zhì)上也是按年付費的會員訂閱業(yè)務，只不過服務對象變成了企業(yè)，而且這其實是一種有復利的商業(yè)模式，有助于美圖逐步增加收入規(guī)模。

視頻時代全面來臨 美圖將深耕影像賽道

隨著5G網(wǎng)絡和智能終端設備的普及，人們正加速從圖文時代向視頻時代轉(zhuǎn)變，全民化視頻浪潮已到來。目前國內(nèi)短視頻月活用戶超過9億，帶動視頻剪輯軟件成為兵家必爭之地，各路廠商紛紛跑步入場，這其中一類是頭部短視頻平臺推出的創(chuàng)作軟件，一類是第三方廠商推出的移動端視頻創(chuàng)作軟件，競爭已趨白熱化。

面對網(wǎng)民視頻創(chuàng)作的旺盛需求，今年上半年美圖也推出了人像視頻美化應用Wink，宣稱讓用戶能“像修圖片一樣修視頻”，以滿足用戶在視頻時代的新需求。自推出以來，Wink下載量在幾個月時間內(nèi)實現(xiàn)了迅速增長，成為美圖拓展視頻剪輯行業(yè)的重要布局。

最近一年來，在元宇宙浪潮下，數(shù)字人正成為各界關注的一大風口。在數(shù)字人這一新興賽道上，美圖也在加速布局。“數(shù)字人未來會和美圖的影像業(yè)務有很強的相關性，我們會對數(shù)字人做出布局，目前已經(jīng)在探索數(shù)字人編輯器等應用。未來，美圖將能夠為C端用戶或者B端客戶提供數(shù)字人的一些核心能力。”吳欣鴻說。

對于美圖的下半場競賽，吳欣鴻向記者表示，美圖希望繼續(xù)深耕影像賽道，“因為在全球范圍內(nèi)，大家一提影像頭部企業(yè)就是美國的Adobe公司，其市值曾高達超過3000億美元，而在中國還缺少這樣的影像頭部企業(yè)。”

“美圖以前只是側(cè)重生活和娛樂場景，在修圖和拍照這兩個賽道處于領先地位，但是影像的賽道很大，涉及專業(yè)影像處理、專業(yè)設計等眾多方面，所以美圖未來也將更加聚焦于影像賽道。”吳欣鴻表示。

在他看來，美國Adobe公司開發(fā)的Photoshop圖像處理軟件已經(jīng)擁有35年歷史，美圖雖然也已經(jīng)創(chuàng)建14年，要想成為影像賽道的頭部公司、做出世界級的產(chǎn)品，現(xiàn)在仍處在早期階段。不過，隨著公司新業(yè)務的布局和在戰(zhàn)略上更加聚焦于影像賽道，美圖的發(fā)展拐點也正在到來。